Marketing na targach - jak to dobrze wykorzystać?

Materiał

Założenie

Wyliczenie

Zamówienie

{"@context":["http:\/\/schema.org\/",{"@base":"https:\/\/pakowanko.com\/"}],"@id":"\/marketing-na-targach-jak-go-robic","@type":"Article","articleBody":"Kr\u00f3tka odpowied\u017a: jak robi\u0107 marketing na targach?Marketing na targach w 7 krokach:Wyznacz liczbowy cel i policz, ile mo\u017ce kosztowa\u0107 jeden kontakt.Um\u00f3w spotkania przed targami - zaproszenia z numerem hali i stoiska.Przygotuj jeden komunikat czytelny z 10 metr\u00f3w.Daj ludziom pow\u00f3d, by si\u0119 zatrzyma\u0107: kaw\u0119, degustacj\u0119, pokaz produktu.Zapisuj ka\u017cdy kontakt z notatk\u0105 i ocen\u0105 A\/B\/C.Wydawaj materia\u0142y, kt\u00f3re wychodz\u0105 z lud\u017ami na hal\u0119: torb\u0119 z logo, kubek, pr\u00f3bk\u0119 z kodem QR.Odezwij si\u0119 do najlepszych kontakt\u00f3w w ci\u0105gu 48 godzin po targach.Przed targami: 6-8 tygodni, kt\u00f3re decyduj\u0105 o wynikuWyznacz cel i policz, ile mo\u017ce kosztowa\u0107 kontakt\u201ePokaza\u0107 si\u0119 na targach\u201d to nie cel. Cel to liczba, kt\u00f3r\u0105 sprawdzisz po powrocie, na przyk\u0142ad:60 zakwalifikowanych kontakt\u00f3w, czyli os\u00f3b z realn\u0105 potrzeb\u0105 zakupow\u0105,15 spotka\u0144 um\u00f3wionych przed targami,10 ofert wys\u0142anych w ci\u0105gu dw\u00f3ch tygodni po targach.Nast\u0119pnie zsumuj wszystkie koszty: powierzchni\u0119, zabudow\u0119, transport, noclegi, materia\u0142y i czas zespo\u0142u. Przy bud\u017cecie np. 30 000 z\u0142 i 60 zakwalifikowanych kontaktach jeden kontakt kosztuje 500 z\u0142. Ta liczba porz\u0105dkuje decyzje: kto ma sta\u0107 na stoisku, ile czasu po\u015bwi\u0119ci\u0107 rozmowie i czy op\u0142aca si\u0119 wys\u0142a\u0107 pr\u00f3bki po targach. Kontakt za 500 z\u0142 zas\u0142uguje na follow-up, a nie na szuflad\u0119.Um\u00f3w spotkania, zanim otworz\u0105 si\u0119 drzwi haliWiele najcenniejszych rozm\u00f3w na targach jest um\u00f3wionych wcze\u015bniej. Na 3-4 tygodnie przed targami wy\u015blij zaproszenie do klient\u00f3w i partner\u00f3w, a tydzie\u0144 przed - przypomnienie. W zaproszeniu podaj:nazw\u0119 targ\u00f3w, dat\u0119 oraz numer hali i stoiska,konkretny pow\u00f3d wizyty: premier\u0119 produktu, pr\u00f3bki do odbioru, wycen\u0119 na miejscu,link do rezerwacji godziny rozmowy.Dodaj informacj\u0119 o targach do stopki e-maila, na firmowy profil w LinkedIn i do social medi\u00f3w. Klient z du\u017cym potencja\u0142em doceni zarezerwowan\u0105 godzin\u0119 - nie b\u0119dzie czeka\u0142, a\u017c handlowiec sko\u0144czy inn\u0105 rozmow\u0119.Zam\u00f3w materia\u0142y z nadrukiem z zapasem czasuTorby, kubki i ulotki z logo to najcz\u0119stsze \u017ar\u00f3d\u0142o nerw\u00f3w tu\u017c przed targami. Licz wstecz od dnia monta\u017cu stoiska: projekt, akceptacja, produkcja, dostawa. Kubki z nadrukiem logo produkujemy \u015brednio w ok. 14 dni roboczych od akceptacji projektu, kubki z pe\u0142nym nadrukiem - w ok. 21 dni roboczych. Bezpiecznie jest wi\u0119c zam\u00f3wi\u0107 materia\u0142y 6-8 tygodni przed targami.Jedna zasada oszcz\u0119dza pieni\u0105dze: nie drukuj nazwy ani daty targ\u00f3w. Torba z logo, has\u0142em i kodem QR przyda si\u0119 na kolejnych targach, w showroomie albo przy wysy\u0142ce pr\u00f3bek. Torba z napisem\"Targi X 2026\u201d po zamkni\u0119ciu hali trafi na makulatur\u0119.Zaplanuj logistyk\u0119: wysy\u0142ka materia\u0142\u00f3w na targi i z powrotemKatalogi, pr\u00f3bki, kubki i elementy ekspozycji trzeba dowie\u017a\u0107 na hal\u0119 - cz\u0119sto kurierem lub spedycj\u0105, w dniach i godzinach wyznaczonych przez organizatora. Sprawd\u017a je w poradniku lub regulaminie dla wystawc\u00f3w.Ci\u0119\u017ckie rzeczy (katalogi, pr\u00f3bki w szkle) pakuj w kartony pi\u0119ciowarstwowe, l\u017cejsze materia\u0142y - w trzywarstwowe.Palet\u0119 zabezpiecz foli\u0105 stretch, a kartony do wysy\u0142ki - mocn\u0105 ta\u015bm\u0105 pakow\u0105.Oznacz ka\u017cd\u0105 paczk\u0119: nazwa firmy, nazwa targ\u00f3w, numer hali i stoiska, osoba kontaktowa z telefonem. Numeruj kartony (\u201e1\/6\u201d,\"2\/6\u201d\u2026), \u017ceby od razu by\u0142o wida\u0107, czy wszystko dotar\u0142o.We\u017a zapas p\u0142askich karton\u00f3w, ta\u015bm\u0119 i no\u017cyk na powr\u00f3t. Po ostatnim dniu targ\u00f3w nikt nie ma si\u0142y szuka\u0107 opakowa\u0144 na niewydane materia\u0142y, a te wracaj\u0105 wtedy w gorszym stanie, ni\u017c przyjecha\u0142y.marketing przy stoisku: jak zatrzyma\u0107 ludzi i zamieni\u0107 rozmow\u0119 w kontaktJeden komunikat czytelny z 10 metr\u00f3wZwiedzaj\u0105cy idzie alejk\u0105 i ma kilka sekund na decyzj\u0119, czy si\u0119 zatrzyma\u0107. Samo logo nic mu nie m\u00f3wi, je\u015bli nie zna Twojej marki. Na najwy\u017cej umieszczonej grafice odpowiedz na pytanie\"co tu dostan\u0119?\u201d:s\u0142abo:\"Innowacyjne rozwi\u0105zania dla Twojego biznesu\u201dmocno:\"Sosy i dipy dla gastronomii - opakowania od 1 kg\u201d,\"Kawa ziarnista dla kawiarni - palimy co tydzie\u0144\u201d,\"Akcesoria dla zwierz\u0105t - hurt i dropshipping dla e-sklep\u00f3w\u201dKomunikat umie\u015b\u0107 ponad g\u0142owami ludzi stoj\u0105cych przy stoisku, inaczej zas\u0142oni go pierwsza rozmowa. Lada nie powinna blokowa\u0107 wej\u015bcia: stoisko ma zaprasza\u0107 do \u015brodka, a nie oddziela\u0107 zesp\u00f3\u0142 od go\u015bci.Zesp\u00f3\u0142: mniej\"w czym mog\u0119 pom\u00f3c\u201d, wi\u0119cej pyta\u0144Nie sied\u017a, nie jedz i nie patrz w telefon na stoisku. Zesp\u00f3\u0142 zaj\u0119ty sob\u0105 to dla przechodz\u0105cych sygna\u0142\"nie przeszkadza\u0107\u201d.Zacznij od pytania otwartego. Na\"W czym mog\u0119 pom\u00f3c?\u201d zwykle pada odpowied\u017a\"Dzi\u0119kuj\u0119, tylko patrz\u0119\u201d. Lepiej zapyta\u0107:\"Prowadzi pan lokal czy sie\u0107?\u201d,\"Czego szukacie pa\u0144stwo na nowy sezon?\u201d.Oce\u0144 kontakt od razu: A - konkretna potrzeba i termin, B - zainteresowanie bez pilno\u015bci, C - ciekawscy, studenci, konkurencja. Rozmowy A i B zako\u0144cz ustaleniem kolejnego kroku:\"Wy\u015bl\u0119 ofert\u0119 w czwartek\u201d,\"Zadzwoni\u0119 w przysz\u0142ym tygodniu\u201d.Do ka\u017cdego kontaktu dopisz notatk\u0119: na odwrocie wizyt\u00f3wki, w formularzu na tablecie albo w aplikacji do skanowania identyfikator\u00f3w, je\u015bli udost\u0119pnia j\u0105 organizator. Zapisz, kto to jest, czego szuka, w jakiej skali i co mu obiecali\u015bcie. Bez notatki po tygodniu kontakt jest bezwarto\u015bciowy.Ustal grafik dy\u017cur\u00f3w i przerw. Kilka dni po osiem godzin na nogach to maraton - zm\u0119czony zesp\u00f3\u0142 rozmawia gorzej.Kawa na stoisku: pretekst do rozmowy, kt\u00f3ry ma sw\u00f3j czasKawa to najprostszy spos\u00f3b, by zatrzyma\u0107 cz\u0142owieka na kilka minut - mniej wi\u0119cej tyle, ile trwa dobra pierwsza rozmowa. Dzia\u0142a, gdy jest cz\u0119\u015bci\u0105 planu, a nie bufetem dla przechodz\u0105cych.Podawaj kaw\u0119 na stoisku, w trakcie rozmowy. Go\u015b\u0107 z kubkiem w d\u0142oni zostaje, a\u017c go opr\u00f3\u017cni. Sprawd\u017a nasz\u0105 ofert\u0119 kubk\u00f3w na gor\u0105ce napoje.Kubek z logo pracuje dalej. Go\u015b\u0107 zabiera go w alejk\u0119, do innej hali i na kolejne spotkanie. Twoja marka kr\u0105\u017cy po targach.Dobierz kubek do warunk\u00f3w. Do kawy wystarczy kubek 180-250 ml. Je\u015bli ludzie odchodz\u0105 z kaw\u0105 w t\u0142um, dodaj wieczko - ogranicza rozlewanie (do kubka 250 ml pasuje wieczko 80 mm).Na nadruku punktowym postaw na logo i kr\u00f3tkie has\u0142o. Pole nadruku na kubku z logo ma ok. 55 \u00d7 55 mm. Kod QR zmie\u015bci si\u0119 wygodniej na kubku z pe\u0142nym nadrukiem albo na torbie i ulotce.Zobacz nasze kubki papierowe z nadrukiemDegustacja: pr\u00f3bka, kt\u00f3ra sprzedajeNa targach spo\u017cywczych i gastronomicznych degustacja to g\u0142\u00f3wny argument wystawcy. Kupiec, kt\u00f3ry spr\u00f3bowa\u0142 sosu, kawy czy wypieku, ma konkretny pow\u00f3d, by porozmawia\u0107 o cenie, opakowaniach i terminach dostaw.Co przygotowa\u0107:ma\u0142e porcje - kubeczki degustacyjne 100 ml do napoj\u00f3w, pojemniczki lub miseczki na sosy i przek\u0105ski,drewniane patyczki, \u0142y\u017ceczki lub widelczyki i opakowania finger food- jednorazowe sztu\u0107ce, talerzyki i mieszade\u0142ka z tworzyw sztucznych s\u0105 w UE zakazane, tak\u017ce te z bioplastiku PLA,serwetki i w\u0142asny kosz na odpady - inaczej zu\u017cyte patyczki wyl\u0105duj\u0105 na Twojej ladzie, obok katalog\u00f3w,kart\u0119 ze sk\u0142adem i alergenami - kupcy z gastronomii pytaj\u0105 o nie od razu,zapas na wszystkie dni targ\u00f3w - porcje policzysz tak samo jak kubki (metoda ni\u017cej).Zasady wydawania \u017cywno\u015bci na stoisku sprawd\u017a w regulaminie targ\u00f3w, a w razie w\u0105tpliwo\u015bci - w sanepidzie. Przy ka\u017cdej degustacji podaj go\u015bciowi kolejny krok: ulotk\u0119 z kodem QR do cennika hurtowego albo pytanie o kontakt, \u017ceby po targach wys\u0142a\u0107 pr\u00f3bki.Torba z logo: reklama, kt\u00f3ra chodzi po haliZwiedzaj\u0105cy zbieraj\u0105 katalogi i pr\u00f3bki ze wszystkich stoisk i musz\u0105 je w co\u015b zapakowa\u0107. Kto da im porz\u0105dn\u0105 torb\u0119, ten ma swoje logo w alejkach przez reszt\u0119 dnia - tak\u017ce przy stoiskach konkurencji.Jak wybra\u0107 torb\u0119 na targi:Rozmiar pod katalog A4. Katalog (21 \u00d7 29,7 cm) musi wej\u015b\u0107 bez zaginania. Wybierz torb\u0119 o szeroko\u015bci co najmniej ok. 25 cm i wysoko\u015bci ok. 32-35 cm - zawini\u0119ty g\u00f3rny brzeg przy uchwytach skr\u0119canych zabiera kilka centymetr\u00f3w.Uchwyt skr\u0119cany i mocniejszy papier, je\u015bli do \u015brodka trafi\u0105 ci\u0119\u017ckie katalogi lub pr\u00f3bki w szkle. Torba, kt\u00f3ra rozedrze si\u0119 w po\u0142owie hali, to antyreklama.Nadruk na obu bokach. W t\u0142umie torb\u0119 wida\u0107 raz z jednej, raz z drugiej strony.Kr\u00f3tki komunikat: logo, jedno zdanie o tym, co robisz, adres strony i kod QR. Torb\u0119 ogl\u0105da si\u0119 z kilku metr\u00f3w i w ruchu.Bia\u0142y czy kraft? Bia\u0142a baza daje najbardziej nasycone kolory, kraft dobrze wygl\u0105da z prostym nadrukiem w jednym wyrazistym kolorze.Dwa poziomy zamiast jednej torby dla wszystkich. Du\u017ca torba z katalogiem i pr\u00f3bk\u0105 kosztuje wi\u0119cej, wi\u0119c dawaj j\u0105 po rozmowie - kontaktom A i B. Mniejsz\u0105 torb\u0119 z logo mo\u017cesz rozdawa\u0107 szerzej: pracuje jako reklama w alejkach i u\u0142atwia zagajenie (\u201eProsz\u0119, przyda si\u0119 na katalogi\u201d).Uwaga na has\u0142a ekologiczne. Zamiast og\u00f3lnego\"eko\u201d czy\"przyjazna \u015brodowisku\u201d napisz konkret, np.\"100% papier - wrzu\u0107 do pojemnika na papier\u201d (je\u015bli ca\u0142a torba, \u0142\u0105cznie z uchwytami, jest z papieru). Og\u00f3lne has\u0142a ekologiczne bez dowod\u00f3w UOKiK kwestionuje ju\u017c na gruncie obecnych przepis\u00f3w, a polska ustawa wdra\u017caj\u0105ca unijn\u0105 dyrektyw\u0119 EmpCo ma ich wprost zakaza\u0107 od 27 wrze\u015bnia 2027 r. Torby zamawia si\u0119 na kilka sezon\u00f3w, wi\u0119c warto od razu zaprojektowa\u0107 je pod nowe zasady.Zobacz nasze torby papierowe z nadrukiemKod QR zamiast stosu ulotekUlotka ginie w torbie razem z dwudziestoma innymi. Kod QR na torbie, ulotce, roll-upie czy wizyt\u00f3wce daje go\u015bciowi jeden konkretny krok - do zrobienia jeszcze na targach albo wieczorem w hotelu.Jeden kod, jeden cel: cennik hurtowy, zam\u00f3wienie pr\u00f3bek, rezerwacja spotkania, formularz\"wy\u015blijcie mi ofert\u0119\u201d. Strona g\u0142\u00f3wna jako cel marnuje skan.Tekst obok kodu (do 5 s\u0142\u00f3w) m\u00f3wi, co go\u015b\u0107 dostanie:\"Pobierz cennik hurtowy\u201d,\"Zam\u00f3w bezp\u0142atne pr\u00f3bki\u201d. Unikaj\"Zeskanuj mnie\u201d i\"Wi\u0119cej informacji\u201d.Adres w Twojej domenie, np. twojafirma.pl\/targi, z przekierowaniem i parametrem UTM (np. ?utm_source=targi). Zobaczysz w statystykach strony, ile os\u00f3b przysz\u0142o z targ\u00f3w, i zmienisz cel bez dodruku. Kr\u00f3tki adres wydrukuj obok kodu - nie ka\u017cdy chce skanowa\u0107.Rozmiar co najmniej 2 \u00d7 2 cm, wolny margines wok\u00f3\u0142 kodu, ciemny kod na jasnym tle. Przed drukiem zeskanuj pr\u00f3bny wydruk kilkoma telefonami.Formularz za kodem to dobre miejsce na zgod\u0119 na dalszy kontakt - wi\u0119cej o tym w cz\u0119\u015bci o follow-upie.Ile toreb i kubk\u00f3w zam\u00f3wi\u0107 na targi?Zam\u00f3wisz za ma\u0142o - ostatniego dnia zabraknie torby dla najwa\u017cniejszego rozm\u00f3wcy. Zam\u00f3wisz za du\u017co - nadwy\u017cka przele\u017cy w magazynie, chyba \u017ce nie ma na niej daty. Nak\u0142ad policzysz wed\u0142ug prostego wzoru:liczba os\u00f3b dziennie \u00d7 liczba dni targ\u00f3w \u00d7 odsetek os\u00f3b, kt\u00f3re dostan\u0105 materia\u0142 + 10-15% zapasuJe\u015bli wystawiasz si\u0119 na danych targach kolejny raz, we\u017a liczby z poprzedniej edycji. Je\u015bli pierwszy raz - zapytaj organizatora o frekwencj\u0119 i realnie oszacuj, ile os\u00f3b zatrzyma si\u0119 przy Twoim stoisku.Przyk\u0142ad dla stoiska na trzydniowych targach (dane przyk\u0142adowe - podstaw w\u0142asne):Materia\u0142Za\u0142o\u017cenieWyliczenieZam\u00f3wienie","author":[{"@type":"Person","name":"Wojciech Galeja"}],"datePublished":"2026-10-27T12:00:00+01:00","dateCreated":"2026-10-27T12:00:00+01:00","image":[{}],"abstract":"Stoisko, zabudowa, transport, noclegi i kilka dni pracy ca\u0142ego zespo\u0142u - udzia\u0142 w targach to jeden z najdro\u017cszych kana\u0142\u00f3w marketingu B2B. Mimo to wiele firm wraca z hali z pude\u0142kiem wizyt\u00f3wek, bez notatek i bez planu, co z nimi zrobi\u0107. Po miesi\u0105cu nikt ju\u017c nie pami\u0119ta, kto o co pyta\u0142.Konkurencja o uwag\u0119 jest du\u017ca. W 2025 r. na 119 targach organizowanych przez cz\u0142onk\u00f3w Polskiej Izby Przemys\u0142u Targowego wystawi\u0142o si\u0119 17 218 firm, a odwiedzi\u0142o je ok. 1,36 mln os\u00f3b. \u015arednio na jedne targi przypada\u0142o wi\u0119c ok. 145 wystawc\u00f3w i ok. 11,4 tys. zwiedzaj\u0105cych. Klient\u00f3w zdobywaj\u0105 ci, kt\u00f3rzy maj\u0105 plan na trzy etapy: przed targami, na stoisku i po powrocie.","description":"Kr\u00f3tka odpowied\u017a: jak robi\u0107 marketing na targach?Marketing na targach w 7 krokach:Wyznacz liczbowy cel i policz, ile mo\u017ce kosztowa\u0107 jeden kontakt.Um\u00f3w spotkania przed targami - zaproszenia z numerem hali i stoiska.Przygotuj jeden komunikat czytelny z 10 metr\u00f3w.Daj ludziom pow\u00f3d, by si\u0119 zatrzyma\u0107: kaw\u0119, degustacj\u0119, pokaz produktu.Zapisuj ka\u017cdy kontakt z notatk\u0105 i ocen\u0105 A\/B\/C.Wydawaj materia\u0142y, kt\u00f3re wychodz\u0105 z lud\u017ami na hal\u0119: torb\u0119 z logo, kubek, pr\u00f3bk\u0119 z kodem QR.Odezwij si\u0119 do najlepszych kontakt\u00f3w w ci\u0105gu 48 godzin po targach.Przed targami: 6-8 tygodni, kt\u00f3re decyduj\u0105 o wynikuWyznacz cel i policz, ile mo\u017ce kosztowa\u0107 kontakt\u201ePokaza\u0107 si\u0119 na targach\u201d to nie cel. Cel to liczba, kt\u00f3r\u0105 sprawdzisz po powrocie, na przyk\u0142ad:60 zakwalifikowanych kontakt\u00f3w, czyli os\u00f3b z realn\u0105 potrzeb\u0105 zakupow\u0105,15 spotka\u0144 um\u00f3wionych przed targami,10 ofert wys\u0142anych w ci\u0105gu dw\u00f3ch tygodni po targach.Nast\u0119pnie zsumuj wszystkie koszty: powierzchni\u0119, zabudow\u0119, transport, noclegi, materia\u0142y i czas zespo\u0142u. Przy bud\u017cecie np. 30 000 z\u0142 i 60 zakwalifikowanych kontaktach jeden kontakt kosztuje 500 z\u0142. Ta liczba porz\u0105dkuje decyzje: kto ma sta\u0107 na stoisku, ile czasu po\u015bwi\u0119ci\u0107 rozmowie i czy op\u0142aca si\u0119 wys\u0142a\u0107 pr\u00f3bki po targach. Kontakt za 500 z\u0142 zas\u0142uguje na follow-up, a nie na szuflad\u0119.Um\u00f3w spotkania, zanim otworz\u0105 si\u0119 drzwi haliWiele najcenniejszych rozm\u00f3w na targach jest um\u00f3wionych wcze\u015bniej. Na 3-4 tygodnie przed targami wy\u015blij zaproszenie do klient\u00f3w i partner\u00f3w, a tydzie\u0144 przed - przypomnienie. W zaproszeniu podaj:nazw\u0119 targ\u00f3w, dat\u0119 oraz numer hali i stoiska,konkretny pow\u00f3d wizyty: premier\u0119 produktu, pr\u00f3bki do odbioru, wycen\u0119 na miejscu,link do rezerwacji godziny rozmowy.Dodaj informacj\u0119 o targach do stopki e-maila, na firmowy profil w LinkedIn i do social medi\u00f3w. Klient z du\u017cym potencja\u0142em doceni zarezerwowan\u0105 godzin\u0119 - nie b\u0119dzie czeka\u0142, a\u017c handlowiec sko\u0144czy inn\u0105 rozmow\u0119.Zam\u00f3w materia\u0142y z nadrukiem z zapasem czasuTorby, kubki i ulotki z logo to najcz\u0119stsze \u017ar\u00f3d\u0142o nerw\u00f3w tu\u017c przed targami. Licz wstecz od dnia monta\u017cu stoiska: projekt, akceptacja, produkcja, dostawa. Kubki z nadrukiem logo produkujemy \u015brednio w ok. 14 dni roboczych od akceptacji projektu, kubki z pe\u0142nym nadrukiem - w ok. 21 dni roboczych. Bezpiecznie jest wi\u0119c zam\u00f3wi\u0107 materia\u0142y 6-8 tygodni przed targami.Jedna zasada oszcz\u0119dza pieni\u0105dze: nie drukuj nazwy ani daty targ\u00f3w. Torba z logo, has\u0142em i kodem QR przyda si\u0119 na kolejnych targach, w showroomie albo przy wysy\u0142ce pr\u00f3bek. Torba z napisem\"Targi X 2026\u201d po zamkni\u0119ciu hali trafi na makulatur\u0119.Zaplanuj logistyk\u0119: wysy\u0142ka materia\u0142\u00f3w na targi i z powrotemKatalogi, pr\u00f3bki, kubki i elementy ekspozycji trzeba dowie\u017a\u0107 na hal\u0119 - cz\u0119sto kurierem lub spedycj\u0105, w dniach i godzinach wyznaczonych przez organizatora. Sprawd\u017a je w poradniku lub regulaminie dla wystawc\u00f3w.Ci\u0119\u017ckie rzeczy (katalogi, pr\u00f3bki w szkle) pakuj w kartony pi\u0119ciowarstwowe, l\u017cejsze materia\u0142y - w trzywarstwowe.Palet\u0119 zabezpiecz foli\u0105 stretch, a kartony do wysy\u0142ki - mocn\u0105 ta\u015bm\u0105 pakow\u0105.Oznacz ka\u017cd\u0105 paczk\u0119: nazwa firmy, nazwa targ\u00f3w, numer hali i stoiska, osoba kontaktowa z telefonem. Numeruj kartony (\u201e1\/6\u201d,\"2\/6\u201d\u2026), \u017ceby od razu by\u0142o wida\u0107, czy wszystko dotar\u0142o.We\u017a zapas p\u0142askich karton\u00f3w, ta\u015bm\u0119 i no\u017cyk na powr\u00f3t. Po ostatnim dniu targ\u00f3w nikt nie ma si\u0142y szuka\u0107 opakowa\u0144 na niewydane materia\u0142y, a te wracaj\u0105 wtedy w gorszym stanie, ni\u017c przyjecha\u0142y.marketing przy stoisku: jak zatrzyma\u0107 ludzi i zamieni\u0107 rozmow\u0119 w kontaktJeden komunikat czytelny z 10 metr\u00f3wZwiedzaj\u0105cy idzie alejk\u0105 i ma kilka sekund na decyzj\u0119, czy si\u0119 zatrzyma\u0107. Samo logo nic mu nie m\u00f3wi, je\u015bli nie zna Twojej marki. Na najwy\u017cej umieszczonej grafice odpowiedz na pytanie\"co tu dostan\u0119?\u201d:s\u0142abo:\"Innowacyjne rozwi\u0105zania dla Twojego biznesu\u201dmocno:\"Sosy i dipy dla gastronomii - opakowania od 1 kg\u201d,\"Kawa ziarnista dla kawiarni - palimy co tydzie\u0144\u201d,\"Akcesoria dla zwierz\u0105t - hurt i dropshipping dla e-sklep\u00f3w\u201dKomunikat umie\u015b\u0107 ponad g\u0142owami ludzi stoj\u0105cych przy stoisku, inaczej zas\u0142oni go pierwsza rozmowa. Lada nie powinna blokowa\u0107 wej\u015bcia: stoisko ma zaprasza\u0107 do \u015brodka, a nie oddziela\u0107 zesp\u00f3\u0142 od go\u015bci.Zesp\u00f3\u0142: mniej\"w czym mog\u0119 pom\u00f3c\u201d, wi\u0119cej pyta\u0144Nie sied\u017a, nie jedz i nie patrz w telefon na stoisku. Zesp\u00f3\u0142 zaj\u0119ty sob\u0105 to dla przechodz\u0105cych sygna\u0142\"nie przeszkadza\u0107\u201d.Zacznij od pytania otwartego. Na\"W czym mog\u0119 pom\u00f3c?\u201d zwykle pada odpowied\u017a\"Dzi\u0119kuj\u0119, tylko patrz\u0119\u201d. Lepiej zapyta\u0107:\"Prowadzi pan lokal czy sie\u0107?\u201d,\"Czego szukacie pa\u0144stwo na nowy sezon?\u201d.Oce\u0144 kontakt od razu: A - konkretna potrzeba i termin, B - zainteresowanie bez pilno\u015bci, C - ciekawscy, studenci, konkurencja. Rozmowy A i B zako\u0144cz ustaleniem kolejnego kroku:\"Wy\u015bl\u0119 ofert\u0119 w czwartek\u201d,\"Zadzwoni\u0119 w przysz\u0142ym tygodniu\u201d.Do ka\u017cdego kontaktu dopisz notatk\u0119: na odwrocie wizyt\u00f3wki, w formularzu na tablecie albo w aplikacji do skanowania identyfikator\u00f3w, je\u015bli udost\u0119pnia j\u0105 organizator. Zapisz, kto to jest, czego szuka, w jakiej skali i co mu obiecali\u015bcie. Bez notatki po tygodniu kontakt jest bezwarto\u015bciowy.Ustal grafik dy\u017cur\u00f3w i przerw. Kilka dni po osiem godzin na nogach to maraton - zm\u0119czony zesp\u00f3\u0142 rozmawia gorzej.Kawa na stoisku: pretekst do rozmowy, kt\u00f3ry ma sw\u00f3j czasKawa to najprostszy spos\u00f3b, by zatrzyma\u0107 cz\u0142owieka na kilka minut - mniej wi\u0119cej tyle, ile trwa dobra pierwsza rozmowa. Dzia\u0142a, gdy jest cz\u0119\u015bci\u0105 planu, a nie bufetem dla przechodz\u0105cych.Podawaj kaw\u0119 na stoisku, w trakcie rozmowy. Go\u015b\u0107 z kubkiem w d\u0142oni zostaje, a\u017c go opr\u00f3\u017cni. Sprawd\u017a nasz\u0105 ofert\u0119 kubk\u00f3w na gor\u0105ce napoje.Kubek z logo pracuje dalej. Go\u015b\u0107 zabiera go w alejk\u0119, do innej hali i na kolejne spotkanie. Twoja marka kr\u0105\u017cy po targach.Dobierz kubek do warunk\u00f3w. Do kawy wystarczy kubek 180-250 ml. Je\u015bli ludzie odchodz\u0105 z kaw\u0105 w t\u0142um, dodaj wieczko - ogranicza rozlewanie (do kubka 250 ml pasuje wieczko 80 mm).Na nadruku punktowym postaw na logo i kr\u00f3tkie has\u0142o. Pole nadruku na kubku z logo ma ok. 55 \u00d7 55 mm. Kod QR zmie\u015bci si\u0119 wygodniej na kubku z pe\u0142nym nadrukiem albo na torbie i ulotce.Zobacz nasze kubki papierowe z nadrukiemDegustacja: pr\u00f3bka, kt\u00f3ra sprzedajeNa targach spo\u017cywczych i gastronomicznych degustacja to g\u0142\u00f3wny argument wystawcy. Kupiec, kt\u00f3ry spr\u00f3bowa\u0142 sosu, kawy czy wypieku, ma konkretny pow\u00f3d, by porozmawia\u0107 o cenie, opakowaniach i terminach dostaw.Co przygotowa\u0107:ma\u0142e porcje - kubeczki degustacyjne 100 ml do napoj\u00f3w, pojemniczki lub miseczki na sosy i przek\u0105ski,drewniane patyczki, \u0142y\u017ceczki lub widelczyki i opakowania finger food- jednorazowe sztu\u0107ce, talerzyki i mieszade\u0142ka z tworzyw sztucznych s\u0105 w UE zakazane, tak\u017ce te z bioplastiku PLA,serwetki i w\u0142asny kosz na odpady - inaczej zu\u017cyte patyczki wyl\u0105duj\u0105 na Twojej ladzie, obok katalog\u00f3w,kart\u0119 ze sk\u0142adem i alergenami - kupcy z gastronomii pytaj\u0105 o nie od razu,zapas na wszystkie dni targ\u00f3w - porcje policzysz tak samo jak kubki (metoda ni\u017cej).Zasady wydawania \u017cywno\u015bci na stoisku sprawd\u017a w regulaminie targ\u00f3w, a w razie w\u0105tpliwo\u015bci - w sanepidzie. Przy ka\u017cdej degustacji podaj go\u015bciowi kolejny krok: ulotk\u0119 z kodem QR do cennika hurtowego albo pytanie o kontakt, \u017ceby po targach wys\u0142a\u0107 pr\u00f3bki.Torba z logo: reklama, kt\u00f3ra chodzi po haliZwiedzaj\u0105cy zbieraj\u0105 katalogi i pr\u00f3bki ze wszystkich stoisk i musz\u0105 je w co\u015b zapakowa\u0107. Kto da im porz\u0105dn\u0105 torb\u0119, ten ma swoje logo w alejkach przez reszt\u0119 dnia - tak\u017ce przy stoiskach konkurencji.Jak wybra\u0107 torb\u0119 na targi:Rozmiar pod katalog A4. Katalog (21 \u00d7 29,7 cm) musi wej\u015b\u0107 bez zaginania. Wybierz torb\u0119 o szeroko\u015bci co najmniej ok. 25 cm i wysoko\u015bci ok. 32-35 cm - zawini\u0119ty g\u00f3rny brzeg przy uchwytach skr\u0119canych zabiera kilka centymetr\u00f3w.Uchwyt skr\u0119cany i mocniejszy papier, je\u015bli do \u015brodka trafi\u0105 ci\u0119\u017ckie katalogi lub pr\u00f3bki w szkle. Torba, kt\u00f3ra rozedrze si\u0119 w po\u0142owie hali, to antyreklama.Nadruk na obu bokach. W t\u0142umie torb\u0119 wida\u0107 raz z jednej, raz z drugiej strony.Kr\u00f3tki komunikat: logo, jedno zdanie o tym, co robisz, adres strony i kod QR. Torb\u0119 ogl\u0105da si\u0119 z kilku metr\u00f3w i w ruchu.Bia\u0142y czy kraft? Bia\u0142a baza daje najbardziej nasycone kolory, kraft dobrze wygl\u0105da z prostym nadrukiem w jednym wyrazistym kolorze.Dwa poziomy zamiast jednej torby dla wszystkich. Du\u017ca torba z katalogiem i pr\u00f3bk\u0105 kosztuje wi\u0119cej, wi\u0119c dawaj j\u0105 po rozmowie - kontaktom A i B. Mniejsz\u0105 torb\u0119 z logo mo\u017cesz rozdawa\u0107 szerzej: pracuje jako reklama w alejkach i u\u0142atwia zagajenie (\u201eProsz\u0119, przyda si\u0119 na katalogi\u201d).Uwaga na has\u0142a ekologiczne. Zamiast og\u00f3lnego\"eko\u201d czy\"przyjazna \u015brodowisku\u201d napisz konkret, np.\"100% papier - wrzu\u0107 do pojemnika na papier\u201d (je\u015bli ca\u0142a torba, \u0142\u0105cznie z uchwytami, jest z papieru). Og\u00f3lne has\u0142a ekologiczne bez dowod\u00f3w UOKiK kwestionuje ju\u017c na gruncie obecnych przepis\u00f3w, a polska ustawa wdra\u017caj\u0105ca unijn\u0105 dyrektyw\u0119 EmpCo ma ich wprost zakaza\u0107 od 27 wrze\u015bnia 2027 r. Torby zamawia si\u0119 na kilka sezon\u00f3w, wi\u0119c warto od razu zaprojektowa\u0107 je pod nowe zasady.Zobacz nasze torby papierowe z nadrukiemKod QR zamiast stosu ulotekUlotka ginie w torbie razem z dwudziestoma innymi. Kod QR na torbie, ulotce, roll-upie czy wizyt\u00f3wce daje go\u015bciowi jeden konkretny krok - do zrobienia jeszcze na targach albo wieczorem w hotelu.Jeden kod, jeden cel: cennik hurtowy, zam\u00f3wienie pr\u00f3bek, rezerwacja spotkania, formularz\"wy\u015blijcie mi ofert\u0119\u201d. Strona g\u0142\u00f3wna jako cel marnuje skan.Tekst obok kodu (do 5 s\u0142\u00f3w) m\u00f3wi, co go\u015b\u0107 dostanie:\"Pobierz cennik hurtowy\u201d,\"Zam\u00f3w bezp\u0142atne pr\u00f3bki\u201d. Unikaj\"Zeskanuj mnie\u201d i\"Wi\u0119cej informacji\u201d.Adres w Twojej domenie, np. twojafirma.pl\/targi, z przekierowaniem i parametrem UTM (np. ?utm_source=targi). Zobaczysz w statystykach strony, ile os\u00f3b przysz\u0142o z targ\u00f3w, i zmienisz cel bez dodruku. Kr\u00f3tki adres wydrukuj obok kodu - nie ka\u017cdy chce skanowa\u0107.Rozmiar co najmniej 2 \u00d7 2 cm, wolny margines wok\u00f3\u0142 kodu, ciemny kod na jasnym tle. Przed drukiem zeskanuj pr\u00f3bny wydruk kilkoma telefonami.Formularz za kodem to dobre miejsce na zgod\u0119 na dalszy kontakt - wi\u0119cej o tym w cz\u0119\u015bci o follow-upie.Ile toreb i kubk\u00f3w zam\u00f3wi\u0107 na targi?Zam\u00f3wisz za ma\u0142o - ostatniego dnia zabraknie torby dla najwa\u017cniejszego rozm\u00f3wcy. Zam\u00f3wisz za du\u017co - nadwy\u017cka przele\u017cy w magazynie, chyba \u017ce nie ma na niej daty. Nak\u0142ad policzysz wed\u0142ug prostego wzoru:liczba os\u00f3b dziennie \u00d7 liczba dni targ\u00f3w \u00d7 odsetek os\u00f3b, kt\u00f3re dostan\u0105 materia\u0142 + 10-15% zapasuJe\u015bli wystawiasz si\u0119 na danych targach kolejny raz, we\u017a liczby z poprzedniej edycji. Je\u015bli pierwszy raz - zapytaj organizatora o frekwencj\u0119 i realnie oszacuj, ile os\u00f3b zatrzyma si\u0119 przy Twoim stoisku.Przyk\u0142ad dla stoiska na trzydniowych targach (dane przyk\u0142adowe - podstaw w\u0142asne):Materia\u0142Za\u0142o\u017cenieWyliczenieZam\u00f3wienie"}